Bentley Systems - SIEMENS: strategi yang dirancang untuk Internet benda

Bentley Systems lahir sebagai bisnis keluarga, pada saat itu tahun-tahun 80 ketika inovasi teknologi memanfaatkan prinsip-prinsip yang mendukung negara Amerika, di mana tidak seperti negara lain: visi, kerja keras dan melakukan hal yang benar hampir menjamin kesuksesan.

Di negara-negara dengan konteks Hispanik, persentase bisnis keluarga yang tinggi tidak bertahan pada generasi ketiga: sang ayah mendirikan perusahaan dan tidak bekerja 16 jam sehari, anak-anak mempelajari apa yang diputuskan oleh orang tua untuk terlibat dan mendukung upaya yang mereka melihat orang tua mereka; cucu Mereka sia-sia Nikmati manfaatnya dan putuskan untuk menginvestasikan sumber daya di disiplin lain.

Saya telah merenungkan hal ini pada beberapa kesempatan, setiap kali Gregg Bentley berbicara dengan matanya, daripada kata-katanya, pada akhir konferensi betapa pentingnya melihat orang-orang yang terinspirasi oleh upaya empat bersaudara yang baru saja lulus dari perguruan tinggi. Selama 4 tahun terakhir, kolega yang meliput Be Inspired telah berbicara di koridor kemungkinan, setelah melihat Trimble, Microsoft, Siemens dan TopCon menjadi peserta bersama dalam inovasi. Tapi saya selalu sampai pada kesimpulan bahwa seorang CEO yang mengubah sistem operasi dengan manajemen grafis menjadi teknologi di mana rekayasa-geo dari perusahaan yang paling dekat dengan 500 infrastruktur teratas dirancang dan dioperasikan, harus memiliki lebih banyak ide. lebih baik daripada go public dan pensiun untuk menikmati usaha Anda.

Kami sudah melihat contoh dengan SIEMENS, yang telah dilakukan kerja sama selama beberapa tahun. Saham tersebut akan dijual dalam kondisi yang sangat luar biasa; Bentley hanya akan melakukan ini dengan perusahaan yang bersedia mengganti alat mereka dengan perangkat lunak yang mereka punya cukup waktu dan niat baik untuk menunjukkan bahwa itulah yang Anda butuhkan. Kami sekarang memahami bahwa beberapa akuisisi Bentley dalam beberapa tahun terakhir adalah bagian dari persiapan untuk apa yang akan dibutuhkan SEIMENS.

Hubungan win-win sangat menarik. Uang yang akan diinvestasikan SIEMENS dalam pengembangan dan pemeliharaan perangkat lunak akan diinvestasikan dalam penerapan alat Bentley Systems, yang akan menghasilkan keuntungan dalam model tindakan berisiko. Untuk bagiannya, Bentley Systems mencapai klien yang 232 kali lebih besar (dalam keuntungan tahunan), dengan partisipasi di berbagai sektor Geo-engineering.

Kami tidak berharap lebih sedikit; bisnis langsung didasarkan pada investasi terus-menerus yang dilakukan SIEMENS dalam teknologi yang dibuat oleh Bentley Systems dengan tingkat visi yang berfokus pada Internet of Things (IoT) dan tantangan BIM tingkat 3. Ini jelas merupakan model yang mengganggu; Perusahaan yang lahir pada tahun 1984 dengan jumlah karyawan 150 kali lebih sedikit ini mampu membuat kimia dengan yang sudah ada sejak 1,847 yang beroperasi di 200 negara di sektor industri, energi, kesehatan, infrastruktur dan perkotaan. Yang satu membuat dan mengoperasikan layanan, yang lain mengembangkan alat yang dibutuhkannya.

Jika kita lanjutkan dengan model ini, kita dapat melihat beberapa tahun persentase lebih rendah dari% 50 dari Bentley Systems yang didistribusikan setidaknya pada kategori besar: pemodelan, dimana kita telah melihat kehadiran Trimble dan Topcon, Microsoft untuk infrastruktur data dengan Azure dan SIEMENS untuk pengoperasian teknologi ini di perangkat yang menjangkau rumah dan industri.

Singkatnya, strategi Bentley untuk berhenti menjadi perusahaan yang dikendalikan oleh sekelompok bersaudara dapat dilihat dari cara pembentukan staf eksekutifnya. Rencananya dia akan bertahan lebih lama, sementara mereka menyerahkan penyertaan saham kepada perusahaan yang benar-benar memiliki kepentingan partisipasi di luar ekonomi.

Di Internet, ini bukan satu-satunya strategi. Di sisi lain, raksasa itu membangun di sekitar HEXAGON, yang secara bertahap memperoleh alat yang mencakup seluruh siklus AECO. Model Bentley berbeda, dengan beberapa penjepit karena meski SIEMENS memiliki sektor yang luas, untuk saat ini kerja sama ada pada pengelolaan infrastruktur di bidang kelistrikan; tidak ada yang menghalangi mereka untuk pergi ke sektor lain nanti. Diperlukan untuk melihat reaksi HEXAGON yang terlambat terhadap manajemen kereta api, dengan strategi Bentley untuk mengubah sistem Inggris dan kemudian mengakuisisi seluruh perusahaan yang mengoperasikan sebagian besar sistem kereta di Eropa.

Penting juga untuk melihat apa yang terjadi dengan AutoDesk, yang menimbulkan keraguan dengan pengunduran diri CEO dan sebagian besar eksekutif utamanya selama sebulan terakhir. Meskipun AutoDesk adalah bagian dari emporium lain, menjadi perusahaan publik berarti bahwa tindakan apa pun yang membahayakan partisipasinya dapat menyebabkan sahamnya jatuh; karenanya mitra strategis yang membentuk ekosistem visi IoT-nya.