JavaScript - Demam baru untuk open source - tren dalam kasus Bentley Systems
Kami tidak benar-benar menjual perangkat lunak, kami menjual hasil perangkat lunak. Orang-orang tidak membayar kami untuk perangkat lunak, mereka membayar kami untuk apa yang mereka lakukan
Pertumbuhan Bentley sebagian besar berasal dari akuisisi. Dua tahun ini adalah Inggris. Sinkronisasi; perangkat lunak perencanaan, dan Legiun; program pemetaan kerumunan dan pejalan kaki, keduanya dikenal luas dan dihormati di Inggris. Integrasi dengan desain Bentley dan sistem manajemen aset akan memperluas penggunaannya dan membawa nilai tambah bagi pelanggan perangkat lunak infrastruktur. Bentley juga memproduksi beberapa produk buatan sendiri; 2019 akan melihat peluncuran Layanan iTwin yang berusaha menciptakan konsep "Digital Twin", yang merupakan produk akhir alami dari Building Information Modeling (BIM), dan perpustakaan open source iModel.js yang akan memberinya makan. Apa itu? Sumber terbuka? Apakah kita diharapkan untuk percaya bahwa sesuatu yang tidak dapat kita lihat dan tidak dapat dibeli akan menghasilkan uang bagi para pengembangnya? Jelaskan itu.
Apakah ada sejumlah akuisisi Bentley tahun ini, yang paling membuat Anda bersemangat?
Saya dengan mudah bergerak tentang banyak hal, tetapi duduk dan melihat kembali apa yang orang-orang saat ini lakukan dengan perangkat lunak kami benar-benar serius. Ada potensi luar biasa untuk mengintegrasikan solusi ini dengan penawaran produk kami. Saya merasa sangat menarik bagaimana Synchro membuat perbedaan besar bagi pengguna. Saya juga terkesan dengan apa yang dikatakan orang tentang Legion. Saya pikir semua orang harus menggunakan Legion!
Di Britania Raya, kami sekarang memiliki Komisi Geospasial dalam Pemerintah. Ada apa dengan data geospasial yang menyebabkan pemerintah menghargai nilainya?
Konsep digital mulai bergema. Orang-orang mulai menyadari bahwa informasi yang ada harus dieksploitasi dan digunakan seluas mungkin. Hanya keberadaan data yang akurat dan tepat waktu yang lebih diminati. Tren itu pasti akan terus berlanjut. Orang-orang akan menuntut lebih banyak akses ke lebih banyak informasi pada waktunya dan dengan lebih banyak faktor bentuk.
Apa pemikiran ini yang ada di belakang perpustakaan open source iModel.js?
Kami mempelajari bahwa informasi yang disimpan dalam file yang terkait dengan aplikasi desain kami dapat dikaitkan dengan informasi dari banyak sumber eksternal lainnya; GIS, pemetaan, aset dan sistem jalan, misalnya. Dan kami tahu ada panggilan untuk pelacakan insiden yang lebih baik dan jenis pelaporan langsung lainnya. Jadi, terlihat wajar untuk mencocokkan tampilan jalan dengan desain jalan ini dan lalu lintas terkini di jalan. Orang-orang memiliki pengalaman sehari-hari dengan menggunakan aplikasi untuk jenis informasi ini, dan mereka tidak dapat memahami mengapa itu harus sulit. Kita harus berusaha membuat koneksi itu semudah mungkin.
Ada banyak pembicaraan tentang "data gelap", apa itu sebenarnya?
Dalam dunia rekayasa, setiap aplikasi dirancang untuk memecahkan masalah yang relatif spesifik, dan banyak dari mereka yang dikandung bertahun-tahun lalu. Mereka menyimpan data mereka dengan cara yang mudah diakses oleh aplikasi yang diedit. Sebagian besar waktu - dan saya berbicara untuk aplikasi kita sendiri - logika adalah seperti memahami bahwa informasi ada dalam aplikasi, bukan dalam file. File ini hanya serangkaian byte dan ketika Anda mencoba untuk memahaminya tanpa aplikasi, itu tidak koheren. Kegelapan adalah bahwa aplikasi lain tidak dapat menafsirkannya dan memvisualisasikannya dengan sempurna.
Kami sama bersalahnya dengan menciptakan situasi ini sebagai siapa pun. Tetapi keadaan dunia sekarang adalah bahwa kita memiliki jumlah aplikasi yang mengesankan yang diperlukan untuk mengembangkan seluruh file independen yang kohesif. Tidak ada yang bisa mencapainya. Kami memiliki data dan mereka berharga, tetapi kami menyia-nyiakannya.
Open source adalah langkah maju yang besar bagi Bentley, mengapa sekarang?
Saya telah menganjurkan ini untuk waktu yang lama, tetapi Anda tidak bisa hanya membuka badan kode yang ada di kolam enkripsi. Jika kami telah mengembangkan open source di aplikasi kami beberapa tahun yang lalu, proses konstruksi akan sangat rumit. Hanya menjelaskan cara kerjanya di bawah kemampuan pengamat biasa - dan satu-satunya aplikasi open source yang sukses adalah aplikasi yang dapat dipahami oleh pengamat biasa. Mungkin pengamat biasa itu tidak mengubah apa pun saat ini, tetapi mereka adalah alasan untuk open source - itu karena orang dapat menggunakannya untuk hal-hal yang tidak dirancang untuknya.
Ketika kami memulai dengan proyek kami di iModels, kami pikir itu tidak akan berharga kecuali orang bisa menggunakannya untuk hal-hal yang tidak dirancang untuknya. Kami membutuhkan cara di mana orang bisa menggunakannya tanpa pergi ke "Bentley School". Kami memilih JavaScript sebagai bahasa yang ideal. JavaScript ada di mana-mana. Sungguh menakjubkan bagaimana dia telah menguasai dunia IT. Kami kemudian mengkonversi banyak kode yang ditulis sebelumnya, sekarang dalam JavaScript. Kami harus menginvestasikan banyak waktu untuk terlihat bagus, didokumentasikan dengan baik dan dikomentari dengan baik sehingga kami dapat menjual akses open source sebagai sesuatu yang bernilai. Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak proyek sumber terbuka yang diiklankan dengan gembar-gembor dan kemudian diabaikan!
Kami tidak mengharapkan itu hanya karena itu ada, bahwa orang-orang menggunakannya. Kami harus bekerja keras untuk membuktikan bahwa menggunakan iModel.js bernilai investasi dan waktu.
Apakah Anda menemukan perlawanan di Bentley melalui open source?
Cantik! Ada arus kuat di Bentley Systems yang mengatakan itu ide yang buruk. Kami adalah perusahaan perangkat lunak. Kami menjual perangkat lunak Orang-orang percaya bahwa saya memberikan apa yang mereka coba jual. Dan saya terus berusaha menjelaskan bahwa kami tidak benar-benar menjual perangkat lunak, kami menjual hasil perangkat lunak. Orang-orang tidak membayar kami untuk perangkat lunak, mereka membayar kami untuk apa yang mereka lakukan.
Ini berarti perubahan model bisnis. Ini mirip dengan ketika Microsoft memutuskan bahwa Azure adalah cara untuk mendapatkan uang dengan membantu orang menggunakan Linux. Dengan langganan iTwin baru kami, kami dapat mengatakan; berikut adalah seluruh sumber program yang membuat dan memvisualisasikan data, Anda tidak perlu membayar untuk itu, kami akan menagih Anda untuk langganan iTwin dan dengan itu Anda akan memiliki lautan aplikasi yang luas tersedia. Beberapa orang akan memberikannya. Beberapa tidak. Tetapi ekosistem yang kami temukan di mana-mana di dunia JavaScript tidak ada duanya. Anda tidak dapat membuat pesaing sumber tertutup untuk JavaScript. Itu tidak akan berhasil.
Anda mengatakan bahwa banyak perangkat lunak open source diabaikan, tantangan apa yang Anda hadapi dalam mendapatkan minat?
Buat orang-orang menemukan bahwa prioritas adalah no.1. Tapi itu baru permulaan permainan. Maka mereka akan membuktikannya. Mereka akan memiliki pertanyaan. Mereka akan memiliki masalah. Mereka akan ingin melakukan perubahan. Mereka akan menyarankan ide-ide alternatif. Mampu merespons pada semua level ini adalah apa yang membuat proyek sumber terbuka berfungsi dengan baik.
Perangkat lunak open source harus mendapatkan massa kritis sebelum orang berpikir mereka adalah bagian dari masalah yang lebih besar. Tidak ada yang mau mengerjakan sesuatu jika mereka pikir dia sedang sekarat. Menjadi open source tidak berarti bahwa orang-orang akan secara ajaib menemani kami dan menjadi pengguna viral dari produk kami. Kami harus mewujudkannya.
Saya selalu terkesan dengan upaya yang dilakukan oleh Google dan orang lain dalam proyek mereka. Mereka melakukan sesuatu yang open source, dan kemudian mereka menempatkan tim pemasaran untuk menjualnya. Jika Anda bertanya sesuatu, seseorang menjawab Anda. Setiap masalah yang Anda hadapi, ada seseorang di sana untuk membantu Anda, tidak selalu dari sumber asli di forum dan komunitas online. Mereka memiliki ekosistem contoh yang luar biasa. Itu cenderung memberi makan dirinya sendiri.
Bayangkan Anda menulis sebuah program. Jika Anda tidak akan mempublikasikan kode sumber Anda, itu bisa menjadi buram dan rumit. Jika Anda bekerja, bekerjalah. Tetapi jika Anda akan mengatakan bahwa pengguna dapat meletakkan lapisan mereka di atasnya, jika Anda akan menyarankan bahwa itu adalah titik masuk untuk pekerjaan orang lain, Anda harus membuktikan bahwa itu layak waktu mereka. Ini bukan langkah maju yang jelas. Sepuluh tahun yang lalu saya akan mengatakan; Tidak, ini sangat sulit. Tetapi kombinasi dengan model berlangganan iTwin dan fakta bahwa ekosistem untuk dunia open source telah ditetapkan, berarti bahwa kami berharap dapat memanfaatkannya.
Dalam beberapa tahun terakhir kami telah melihat lebih banyak kolaborasi antara perusahaan terbesar, Bentley bekerja dengan Microsoft, Siemens dan Topcon antara lain, mengapa demikian?
Sampai beberapa tahun yang lalu kami tidak pernah benar-benar mengembangkan apa pun. Untuk sementara, kami mengatakan bahwa kami netral dan bahwa kami mendukung semua orang secara setara. Tetapi Topcon dan Siemens dan yang lainnya datang, dan sepertinya itu model yang bisa berfungsi; kami berdua akan mendapat untung. Kadang-kadang kita berdebat tentang di mana batas harus antara apa yang kita lakukan / lakukan dan berapa banyak mereka harus membayar kita / berapa banyak mereka harus dibayar. Tapi saya pikir kami berdua lebih baik daripada jika kami tidak memiliki perjanjian kerjasama itu.
Dalam kasus Topcon, kami bekerja bersama ketika itu selaras dengan prioritas kami. Kami selalu berusaha memberi tahu mereka ke mana kami akan pergi, agar tidak tumpang tindih. Anda tidak bisa melakukan itu dengan semua orang. Hubungan istimewa tidak lagi istimewa jika Anda memiliki hubungan semacam itu dengan semua orang. Gagasan tentang perjanjian kerja sama, di mana saat ini kami menyatukan perkembangan, telah menjadi model yang bekerja dengan sangat baik. Saya tidak bisa memperkirakannya. Terus terang, saya tidak percaya pada konsep itu, tetapi saya senang mereka bisa membuktikan bahwa saya salah.
Sebagai pendiri Bentley, apa yang paling Anda banggakan?
Kami telah membuat akuisisi 105, beberapa di antaranya lebih produktif atau lebih lama dari yang lain. Tetapi apa yang kita dapatkan berkali-kali adalah orang-orang yang benar-benar baik. Sebagian besar rekan kami datang melalui akuisisi ini. Jika Anda adalah bisnis kecil dan berasimilasi dengan perusahaan yang lebih besar, maka ada dua rute yang dapat Anda ikuti: ikuti jalan keluar dan kembali ke perusahaan kecil, atau lihat peluang. Kami berhasil meyakinkan beberapa orang yang sangat pintar untuk tinggal.
Kami adalah gabungan dari 105 perusahaan yang telah bersatu selama bertahun-tahun. Saya mungkin telah memulainya, tetapi saya tidak dapat mengambil banyak pujian atas apa yang telah kita lakukan. Saat saya duduk di belakang penonton dan menonton demo Sinkronisasi, yang sekarang disebut "Bentley Synchro," saya berpikir, sobat, orang-orang itu sangat pintar. Saya hidup dalam pantulan kemuliaan-Nya. Saya merasakan hal yang sama tentang memperoleh Acute3D beberapa tahun lalu. Orang-orang itu brilian. Mereka menciptakan alat yang luar biasa ini. Kami memperolehnya. Aku menatapnya, dan aku berkata pada diriku sendiri, sial, namaku ada di sana. Itu sangat baik.
Bagaimana perasaan Anda tentang ukuran Bentley sekarang?
Ketika kami mulai, saya hanya mencoba untuk bertahan dalam bisnis cukup lama untuk membayar tagihan. Pada satu titik waktu, saya tahu setiap orang yang bekerja untuk Bentley Systems. Saya tahu apa yang mereka lakukan. Dia tahu anak-anaknya. Itu berbeda sekarang. Kami telah berkembang ke ruang-ruang masalah yang bukan yang kami hadapi di awal. Kami telah melakukan ekspansi ke pasar yang tidak akan menjadi pasar normal kami. Jangkauan kami jauh lebih luas daripada jika kami hanya tumbuh secara organik. Apa premis untuk memulai Bentley? Saya bekerja untuk DuPont, yang merupakan pengguna Integraph. Saudaraku Barry telah memulai perusahaan peranti lunaknya sendiri, dan saya meninggalkan DuPont untuk bekerja untuknya. Sementara itu, DuPont meminta saya untuk memperbaiki beberapa perangkat lunak yang saya tulis saat bekerja di sana. Saya memberi tahu mereka bahwa saya akan memperbaikinya jika mereka memberi saya hak untuk menjualnya. Dan itulah awalnya. Saya memulai Bentley Systems dan mulai menjual perangkat lunak CAD.
Kami mewawancarai Greg Bentley di 2016 dan menanyakan apa rasanya bekerja dengan saudara-saudaranya, bagaimana rasanya bagimu?
Saya menyarankan Anda untuk tidak melakukannya! Tapi ternyata hasilnya relatif baik. Kami tidak pernah benar-benar memiliki rencana yang lengkap. Ketika kami memulai perusahaan, ada lima dari kami yang bekerja di sana pada waktu itu dan ibu saya membatu. Dia tidak percaya perangkat lunak itu nyata. Anda tidak dapat membuat gagasan bahwa orang akan membayar untuk sesuatu yang tidak mereka lihat. Dia benar-benar khawatir bahwa kelima anaknya akan menganggur dan kembali ke rumah.
Apa yang paling Anda harapkan dari Bentley di 2019?
Konsep kembar digital. Seseorang akan berhasil. Siapa pun yang mengembangkannya dengan sangat baik akan memiliki peluang pasar yang lebih besar daripada apa yang ada sekarang. Kesempatan ini, titik istirahat dalam industri di mana ada transisi besar antara dunia yang terputus saat ini dan dunia kembar digital adalah pasar yang harus kita emban secepat mungkin. 2019 bisa menjadi Tahun Pertama bagi kami.
Saya ada di sana pada awal zaman komputer. Komputer itu baru, dan semua orang berspekulasi tentang hal-hal apa yang mungkin terjadi. Saya pikir kami berada di pintu awal lagi dengan digital twins. Ini bukan konsep baru, konstruksi dan infrastruktur menjadi penghambat dalam hal ini. Kalau saya melihat perkembangan bisnis di tahun 2018, kelihatannya tidak jauh berbeda dengan saat kami mulai tahun 1984. Ya, kami memiliki kertas digital. Ya, kami memiliki model 3D. Tetapi kontrak mengatakan hal yang sama, dan orang umumnya membangun dengan cara yang sama berurutan seperti sebelumnya. Hal-hal seperti Sinkronisasi bersifat revolusioner, tetapi tidak banyak digunakan. Dalam fase selanjutnya ini, banyak hal akan menjadi berbeda.
Hasil apa pun yang keluar dari peluang yang dibuat di dunia kembar digital, akan menjadi dunia open source. Aku yakin itu. Saya akan takut untuk bersaing dengannya, jadi kami ingin memimpin. Sangat mudah, setelah hampir 35 tahun sekarang, untuk mengatakan, saya sudah selesai. Tapi saya merasa kami berada di garis awal balapan yang akan berubah menjadi demam emas berikutnya.
Keith Bentley, Pendiri dan CTO, Bentley Systems, berbicara dengan Darrell Smart dan Abigail Tomkins.
CES Desember 2018 / Januari 2019
